전체 글28 풀퍼널(Full-Funnel) 마케팅, 인지도에서 전환까지의 고객 여정 설계 디지털 마케팅 환경은 그 어느 때보다 복잡해졌습니다. 과거에는 단순히 검색 광고(SA)를 통해 유입된 고객이 바로 구매로 이어지는 직선적인 구조가 가능했지만, 현재의 소비자들은 수많은 채널을 넘나들며 정보를 탐색하고 비교합니다. 이러한 환경에서 특정 매체의 성과(예: 당장의 ROAS)에만 매몰되는 것은 비즈니스의 장기적인 성장을 저해하는 독이 될 수 있습니다. 이제 마케터는 단편적인 광고 집행을 넘어, 고객이 브랜드를 처음 인지하는 순간부터 최종 구매, 그리고 충성 고객이 되기까지의 전 과정을 유기적으로 설계해야 합니다. 이것이 바로 '풀퍼널(Full-Funnel) 마케팅'의 핵심입니다. 오늘 AD momentum에서는 퍼널의 각 단계별 전략과 이를 연결하는 구체적인 방법론을 심층 분석해 보겠습니다. .. 2026. 3. 26. 디스플레이 광고(DA)의 심리학, 시선을 사로잡는 배너 소재 기획법 우리는 매일 수많은 디지털 광고에 노출됩니다. 웹사이트를 서핑하거나 모바일 앱을 이용할 때, 화면의 가장자리나 콘텐츠 중간에 끊임없이 나타나는 디스플레이 광고(Display Advertising, 이하 DA)는 현대 마케팅의 필수적인 요소입니다. 하지만 역설적이게도, 사용자는 이 광고들을 '의도적으로 무시'하는 능력을 발달시켰습니다. 업계에서는 이를 '배너 맹목(Banner Blindness)' 현상이라고 부릅니다. 단순히 브랜드를 노출하는 것만으로는 더 이상 광고의 효율을 보장할 수 없습니다. 클릭을 유도하고, 나아가 전환을 만들어내기 위해서는 사용자의 시선을 붙잡는 강력한 '비주얼 전략'이 필요합니다. 그리고 그 비주얼 전략의 기반에는 '인간 심리학'에 대한 깊은 이해가 자리 잡고 있어야 합니다. 본.. 2026. 3. 25. 검색 광고(SA) 최적화, 품질지수(Quality Score)를 높이는 3가지 핵심 요소 디지털 마케팅의 여정에서 검색 광고(Search Advertising, 이하 SA)는 가장 고전적이면서도 강력한 수단입니다. 사용자의 '의도(Intent)'가 검색어라는 형태로 명확히 드러나기 때문입니다. 하지만 많은 광고주가 단순히 "돈을 더 많이 쓰면 상단에 노출되겠지"라는 오해에 빠지곤 합니다. 구글 Ads나 네이버 검색광고와 같은 주요 플랫폼은 자본력만으로 검색 결과의 상단을 독점하는 것을 경계합니다. 만약 광고비만 많이 낸 저품질 광고가 상단을 차지한다면, 사용자는 검색 결과에 실망하여 플랫폼을 떠나게 될 것이기 때문입니다. 이를 방지하기 위해 플랫폼이 도입한 장치가 바로 '품질지수(Quality Score)'입니다. 본 글에서는 품질지수가 광고 성과에 미치는 수학적 메커니즘을 분석하고, 이를 .. 2026. 3. 25. 퍼포먼스 마케팅의 심장, ROAS와 ROI의 개념 및 최적화 전략 디지털 마케팅의 가장 큰 장점은 모든 행위가 데이터로 기록되고 추적 가능하다는 점입니다. 과거의 광고가 '인지도'라는 모호한 개념에 기대어 집행되었다면, 현대의 퍼포먼스 마케팅은 철저히 수치에 기반하여 의사결정을 내립니다. 그중에서도 가장 빈번하게 사용되면서도 종종 혼동을 일으키는 지표가 바로 ROAS(Return On Ad Spend)와 ROI(Return On Investment)입니다. 단순히 광고비를 쓰고 매출이 발생했다는 사실만으로는 비즈니스의 지속 가능성을 담보할 수 없습니다. 투입된 자본이 실제 이익으로 연결되고 있는지, 그리고 그 효율을 어떻게 극대화할 수 있는지에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 본 글에서는 ROAS와 ROI의 명확한 차이점을 분석하고, 실무에서 적용할 수 있는 성과 최적화.. 2026. 3. 24. 이전 1 2 3 4 5 다음
